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Profil de l’entreprise |
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Centrum Klima S.A. est un fabricant et distributeur leader sur le marché polonais qui compte également sur le marché européen pour ce qui est des systèmes de ventilation et de climatisation.
- La société a inauguré ses activités en 1995.
- La société exerce son activité comme professionnelle dynamique en HVAC - (ang. heating, ventilation, air conditionné) qui est une composante du secteur de bâtiment.
- Les produits offerts par Centrum Klima S.A. sont utilisés lors de la construction de nouveaux édifices ou pour l'augmentation de la classe des bâtiments existants. Il sont utilisés en particulier dans la construction d'habitats, de sites commerciaux et de génie civil.
- Le siège social se trouve à Wieruchów près de Varsovie. On y trouve : l’usine de fabrication, les bureaux et l'entrepôt principal. De plus, à Varsovie se trouve un point de vente et de services supplémentaires avec entrepôt.
- La société possède l’un des parcs de machines les plus modernes d’Europe, composé de matériel fourni par des fabricants leaders, tels que : Spiro Int. S.A. (Suisse), Wammes Machinery (Allemagne), Tormec (Suisse), Drossbach (Allemagne), Cidan (Danemark), Omera (Italie).
- Depuis le 6 janvier 2009 les actions de Centrum Klima S.A. sont cotées au marché principal de la bourse (GPW) de Varsovie. La société est la seule en profession de ventilation-climatisation cotée en bourse à Varsovie et appartient à un groupe très peu nombreux de ce segment parmi les firmes européennes ayant leur statut d’une société anonyme avec appel public à l’épargne.
ACTIVITÉ
Activité opérationnelle de Centrum Klima est fondée sur deux segments de base: production des éléments pour installations de ventilation et de climatisation et la distribution des produits des fabricants polonais et étrangers, prévus à être montés dans ces installations. L’activité en production est concentrée sur une fabrication à grande échelle des canaux circulaires et formes de ventilation, filtres acoustiques, tuyauteries flexibles et différents dispositifs pour les installations de ventilation et de climatisation. Centrum Klima génère environ 20% de son chiffre d’affaires sur la vente de ses propres produits et le solde en est constitué par la distribution de l’élément de systèmes de ventilation et de climatisation des fabricants extérieurs, en principe, des fabricants européens et d’origine d’Asie. Grâce à sa position solide dans le secteur, Centrum Klima dispose de l’exclusivité pour la distribution de conduits flexibles de ventilation de la société GLV et des climatiseurs de la marque Galanz.
Centrum Klima S.A. a mérité sa position grâce à une offre très large, orientée vers plus de 2 000 destinataires dans toute la Pologne dont les plus remarquables sont:
- Petites et moyennes sociétés comme sous-traitants - 60%.
- Sociétés de vente en gros - 25%.
- Grandes sociétés comme sous-traitants et comme développeurs - 15%.
Centrum Klima S.A. adresse environ 25% de ses ventes vers les destinataires étrangers. Au premier semestre de l'année 2010 la société est entrée dans les marchés de l'Autriche, de la Croatie, des Îles Féroé, du Maroc, de Suisse et de la Turquie. Centrum Klima a également établi une coopération avec de nouveaux partenaires en Suède, en Ukraine, en Biélorussie, en Allemagne, en Bulgarie, aux Pays-Bas, en Roumanie, en Estonie, en Grande Bretagne, en République tchèque, en Belgique, en Finlande, au Danemark et au Portugal. Au total, la société réalise ses ventes au profit de clients de 36 pays du monde entier.
STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT
La stratégie de développement adoptée par Centrum Klima S.A. tend à maintenir son statut de leader sur le marché polonais et de fabricant et distributeur de marque en Europe dans son spectre d’activité. En outre, la société cible à dynamiquement progresser dans l’accroissement de ses résultats financiers en voie de proposer des produits de qualité à un prix concurrentiel.
Cette stratégie de Centrum Klima S.A. prévoit:
- Un développement de son activité en exportations
- un accroissement régulier de sa quote-part dans le chiffre d’affaires global. Au premier semestre 2010 l'exportation a augmenté de 35,9% en comparaison avec la période analogue de 2009, dans celà, la vente de produits jusqu’à 78,4%. La société exporte ses produits vers les pays de l’Union Européenne. La stratégie de Centrum Klima envisage faire accroitre la quote-part des ventes étrangères au niveau de 30% du chiffre d’affaires en 2012 pour cibler vers 45%;
- Un développement de son activité en production
- vu un intérêt en accroissement de la part des clients polonais aussi bien que des clients étrangers par la gamme des produits offerts par Centrum Klima ses capacités de production sont élargies de permanence pour faire évoluer la quote-part de la production propre dans la structure du chiffre d’affaires global à partir du niveau actuel de 20% au 40% en 2011. Ce sera possible grâce à un entrepôt de stockage en hauteur et au développement du parc de machines dans le nouveau site de bureaux, de stockage et de fabrication;
- Un accroissement des activités de distribution
- comme élément complémentaire à l’offre en produits propres de Centrum Klima qui sont recherchés sur le marché;
- Une politique active de marketing et de vente - Centrum Klima entreprend engager ses activités pour la construction de son image en Pologne et sur les marchés étrangers et par ailleurs, sur la base des analyses du secteur professionnel et de la concurrence, régulièrement adapter son offre aux besoins des clients. La société souhaite aussi d’augmenter la part des grands clients dans sa structure des ventes et d’élargir ses débouchés;
- Une optimisation du procédé de livraisons des produits et des matériaux - améliorer l’efficacité et assurer la performance dans la chaine: fabricant - distributeur - client ainsi qu’une maximisation des possibilités d’absorption de la marge dans la distribution des marchandises extérieures aussi bien que dans la vente des ses propres produits. Une rationalisation des procédés d’organisation et de logistique par le biais de mise en œuvre du système moderne de gestion d’entreprise de type ERP.
PROJETS D’INVESTISSEMENT
Centrum Klima a atteint son but principal d'émission d'actions et a achevé avec succès l'investissement à Wieruchow. Cet investissement avait pour but:
- d’optimiser la logistique en ce qui concerne le chargement et le déchargement - la localisation de cet ouvrage à accès facile aux voies principales situées autour de Varsovie a l’intérêt à rendre un développement rapide de la distribution des matériaux et des dispositifs de ventilation-climatisation;
- d’agrandir d’une façon significative les aires d’emmagasinage pour contribuer à l’élargissement de l’offre en gammes de produits – la masse du lot entrepôt de ce nouvel ensemble est d’environ 69 000 m³ ce qui est incomparable par rapport à celle actuellement disponible qui est de 26 000 m³;
- d’améliorer la logistique et l’organisation du lot production et du lot distribution;
- de rendre possible dans l’avenir d’augmenter le nombre du personne et d’organiser le travail à plusieurs équipes.
FIABILITÉ ET TRANSPARENCE
Centrum Klima est la première entreprise dans le domaine de ventilation et de climatisation cotée sur le parquet de la Bourse de Varsovie et l’un des rares représentants de ce domaine à détenir le statut d’une société publique sur les marchés européens.
La stratégie à long terme liée à la présence de Centrum Klima à la bourse de Varsovie consiste à:
- fortifier et stabiliser sa présence sur le marché de capitaux;
- mettre en œuvre les procédures de communiquer avec le milieu d’investisseurs;
- édifier l’image d’une société transparente;
- se créer l’accès aux nouvelles sources de financement;
- faire assurer les partenaires étrangers que Centrum Klima est un fournisseur fiable par sa transparence.
Les événements les plus importants pour Centrum Klima sur les marchés de capitaux:
En mai 2008, Centrum Klima SA a acquis son statut d’une société publique en faisant son entrée au marché de NewConnect, ce qui a donné en conséquence un total de 7,75 millions de zlotys brute à utiliser au développement de la société.
Depuis le mois de janvier 2009, ses actions sont cotées au marché principal de la Bourse des Valeurs et Titres de Varsovie. Le transfert des actions cotées de Centrum Klima SA sur un marché régularisé de la GPW, a été l’élément d’une stratégie long terme. Dans l’historique de la bourse, Centrum Klima a été au moment donné la seconde des sociétés qui ont changé le marché de cotations NewConnect pour le marché principal de la bourse GPW.
En octobre 2009 la société a réalisée une nouvelle émission d'actions grâce à celà, elle a perçu 31,5 millions de zlotys au profit d'investissements. Ce projet visait l’acquisition de moyens pour la construction d'un parc de machines modernes du nouveau centre d'entreposage et de fabrication avec ensemble de bureaux à Wieruchów près de Varsovie.
ASPECTS CONCURRENTIELS
La puissance possible de Centrum Klima S.A. peut avoir son origine en:
- une vaste offre commerciale et productive en faisant lancer d’une façon permanente de nouveaux assortiments;
- une vaste aire d’emmagasinage;
- une connexion performante et complémentaire entre les activités de production et de distribution;
- un moderne parc des machines assurant une haute qualité des produits pour faire apprécier ses produits par les marchés exigeants de l’Union Européenne;
- une grande diversification de l’offre en produits;
- une grande diversification géographique des ventes sur les marchés polonais et en exportation;
- une complexité de l’offre en produits, accès facile aux produits à partir de l’entrepôt;
- une très bonne connaissance des marchés de Moyen Orient pour ce qui concerne les livraisons des produits et de leurs composants et un outsourcing en fabrication des marques propres ;
- une disposition de ses propres marques de produits;
- une transparence et une fiabilité de la société grâce à sa présence à la bourse GPW.
PERSONNEL
Un haut niveau de qualifications et compétences du personnel en production et vente des systèmes de ventilation-climatisation est pour les Clients de Centrum Klima S.A. de garantir la qualité des produits offerts.
PRODUCTION
Les fabrications de Centrum Klima S.A. sont situées à Piastow, 4 rue Noakowskiego. Une gestion performante des cycles de production assure en permanence un approvisionnement des entrepôts et une réalisation exacte des commandes en cours.
Le parc des machines riche et basé sur un matériel le plus moderne permet d’optimiser le rendement de la fabrication de Centrum Klima S.A. et assure sa qualité.
Les lignes de production sont équipées en premier lieu en:
- machines à réaliser les tubes enroulées – fournies par SPIRO INT. S.A.;
- machines à fabriquer les coudes – fournies par SPIRO INT. S.A. et TORMEC;
- ligne automatique servant à couper, enrouler et à souder les éléments de ventilation – fournie par SPIRO INT. S.A.;
- machines à souder à la molette – fournies par SPIRO INT. S.A. et TORMEC;
- découpeuses à plasma - fournies WAMMES et SPIRO INT. S.A.;
- ligne à produire les flexibles en aluminium – fournie par DROSSBACH;
- ligne à découper les tôles - fournie par CIDAN;
- machines à enfiler automatiquement les joints - fournies par Omera;
- fraises à rainures manuelles et automatiques - fournies par RAS Reinhardt;
- estampeuses à points - fournies par SPIRO INT. S.A. et AZIMUTH MACHINERY;
- laminoirs automatiques - fournies par SPIRO INT. S.A.
OFFRE EN PRODUITS
- Canaux circulaires
- Formes circulaires
- Flexibles
- Canaux et formes carrées
- Obturateurs de ventilation
- Filtres acoustiques
- Calopulseurs, diffuseurs de plafond, grilles, vannes
- Armatures de ventilation
- Matériaux d’étanchéité
- Matériaux d’assemblage
- Matériaux de fabrication
- Outillages
- Machines de tôlerie
- Centraux de ventilation
- Ventilateurs
- Machines à chauffer l’air
- Appareils de chauffage-ventilation
- Rideaux à air
- Clapets anti-incendie
- Servomoteurs
- Climatiseurs
- Matériaux d’assemblage pour les climatiseurs.
ENTREPOTS
Les produits offerts par Centrum Klima S.A. nécessitent des aires importantes pour leur emmagasinage. Ceci est lié au volume des produits car le modèle adopté prévoit de vendre les produits directement du stock. Ceci permet à Centrum Klima S.A. de rapidement réaliser les commandes, ce qui distingue cette société parmi les autres sociétés par rapport aux autres société de cette profession.
La société possède deux entrepôts localisés à Wieruchów et à Varsovie:
- le site à Wieruchów du point de vue logistique joue le rôle de l'entrepôt général. C'est ici que les livraisons sont reçues, que la distribution est organisée, tout comme la vente courante des produits par l'intermédiaire du service de vente. Le hall avec plus de 5000 m² de superficie a été muni d'un système de stockage en hauteur sur 5 niveaux.
- l’entrepôt de Varsovie rue Instalatorów 7b, est d’une surface d’environ 1000 m². Son rôle est d’assister la division des ventes – service commercial de la succursale de Varsovie.
TRANSPORT
Centrum Klima S.A. envisage la priorité permanente pour l’accès aux produits en leur assortiment complet dans les entrepôts et une chaine logistique très bien organisée.
Les marchandises à un gabarit peu important – qui se situent facilement sur des palettes – sont expédiées par les firmes spécialisées. Les gabarits importants pour leur volume sont transportés jusqu’aux clients sur toute la Pologne avec ses propres véhicules ou avec un transport organisé spécialement.
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